访谈：索爱副总裁宁述勇做客CNET中国

CNET中国·PChome.net 类型:原创作者: 责编:kater 时间:2006-10-19

2006年10月19日上午

2006年10月19日上午，索尼爱立信政府与公共关系部副总裁宁述勇先生做客CNET中国，与CNET中国旗下的多家媒体进行了互动性的访谈，畅谈了加盟索尼爱立信五年来的风风雨雨，并且针对网友在线提及的一些热门性话题一一作了详细的解答。本站记者也参与了这次访谈，下面是本次访谈的一些整理。

关于“我”与索爱

主持人：你在索爱五年当中，你认为所经历最大的困难和喜悦是什么？然后中国有没有五年计划索尼在中国？你能不能对摩托罗拉的企业文化和索尼爱立信的企业文化做一个比较？

宁述勇：我现在看过去五年走过的路确实很艰难，但是也充满了喜悦，当我假如索尼的时候我朋友都说我脑子进水了，从最好的企业跳多最不知名的企业，现在看起来，索尼在中国财务收入稳占第四名，应该说是成功了。最大的困难应该说在T618产品上市之前，你想做事情，但是又没有机会表现的那段时间，人才当时的匮乏，产品的匮乏，渠道对你的支持，当时都是问题。当时的困难应该和SARS一样，对公司也是一场灾难，从那个时候走出困难，到现在来讲，索尼还是势如破竹。现在看市场份额，尤其每个季节发布财务报表的时候，我们刚才也在说，曾经有一度时间索尼表现不好，有传言说双方要撤资，那个时候两个子公司入资3亿欧元进入企业，现在是一个季度就挣出救我命的钱，所以现在已经进入了良性循环。我们现在讲应该是三年计划，现在已经进入中国前三名，如果比较一下企业的话，我不方便提原来的公司，但是我跟感谢他，给了我成长的机会，但是现在看我们的企业是更凶猛的成长机会，在这边你必须要展现出你创业凶猛的机会。

关于行业内的“模仿”成风

主持人：你刚才也提到750C，国内也有一些小厂在模仿索爱的手机你觉得有影响吗？

宁述勇：有影响，但是影响不是致命的，我们讲求一个性价比，价位高一点，但是给您带来的是性能，模仿的确实是很多有四款模仿它的。看价位其实很低，我们卖4000块钱，他们卖1900，是有影响，但是没有致命的影响，伤害的其实是消费者。

关于“独立”的索尼爱立信

网友：我一直以来是爱立信的“粉丝”，虽然工业设计加强了，但是爱立信自身的一种设计理念消失了，你怎么看待这种现象？

宁述勇：这是非常好的问题，观点比较敏锐，但是对索爱来讲，我是一个独立的小孩，我这个人的名字叫索尼爱立信，叫索爱，并不是两个东西1＋1摆在一起，而是巧妙的融合在一起，我希望这个朋友能喜欢这个风格，这个风格表面来看有消费类电子的设计趋势，同时他的背后希望爱立信强大的技术和基因在里面。

关于“成功”

主持人：从01年10月2日到03年2季度，差不多一共亏损了6亿欧元，你觉得什么原因让你扭亏为盈，单纯是产品的原因吗？

宁述勇：我觉得还是在人，当然一个企业的合并应该讲不是想象那么容易，当时确实是很困难的，索尼爱立信合并第一年干的第一件事情就是把设计出一个新的标识，把原来在爱立信和索尼设计渠道里面的产品变成一个新的标志而已。第二年才真正在一年半左右，真正有了T618这个产品，这和整个产品的设计周期是完全吻合的，一个产品设计周期是1年到两年的时间，这个产品更多是来自索尼爱立信这帮人他们执著的追求，他们认为自己能干什么，这种执著的追求使自己设计出更好的产品，所以更多的因素是人的因素，大家一般认为欧洲人不加班，其实在在索爱公司的这帮人是经常加班，他们很辛苦，我想补充的一点是公司很快的本土化把非常高的职位开放给中国很好的人，这些人进来是把多年的经验和积累用到索爱上，一下子使产品好起来。

关于“失败”

主持人：我们知道T618是索爱最成功的一款产品，索爱这几年产品很多，您觉得索爱最失败的产品是什么？

宁述勇：很好的一个问题，我们大家都喜欢谈好事啊。我看应该讲是比较失败的一个产品我觉得应该算好坏兼半T312，是我们给中国订的第一款手机，开创了定制运营商的局面，可惜销量一般般，这个产品应该是更有战略意义的产品，在战略上是绝对成功的。

关于“推广”

主持人：宁总能否谈谈索爱产品的推广经验。

宁述勇：其实我们很多的说法以这为王，以那为王，一个企业，尤其做消费类产品的企业，最最根本的就是你的产品，所以索尼爱立信一直执著的追求产品，我们曾经问老总一个问题，竞争对手都有二十款产品上市，我们为什么只有十款，他说在我们计划里面也有二十款，但是我看他们是否成熟，我枪毙了10款，我说为什么，他说与其失误，不如拿精品出来。以索爱的销售前台为例，我们可以在那里用手机真正无线上网，学什么是GPRS，我们其中一直强调体验，我们也和媒体进行体验式的营销。

主持人：产品品牌和形象品牌上这种投入，一年来是产品多，还是品牌多？

宁述勇：应该讲在前期的时候，或者在今年之前，索爱在产品上的投入是比较大的。刚开始是T618，K700来做市场推广，去年今年我们演变为组群，音乐机，影象机，商务机一个族团作战，从明年我们就开始进行品牌和产品共同作战了。我们将有一个标识，我不知道这边有没有样品，基本上是一个I所爱的一个球，后面一个词，基本解读就是我爱什么什么，这个球代表索爱，前面代表消费者，我们尊重每一个人，后面可以写出来如：我爱音乐，我爱与刘克丽聊天，带来的是公司的产品，品牌，和消费者带来的是什么样的体验，所以新的标识也会成为公司品牌很重要的营销战略，下个月我会在上海专门订上海大师赛，在这之前索爱拿下了全球女子网球赞助，现在又逐渐渗透到男子网球，所以对品牌的投入也很重要。

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